Tổng giám đốc Đất Xanh miền Bắc lý giải "xu hướng đầu tư Nam tiến"

Cuối năm 2025, thị trường bất động sản xuất hiện xu hướng đầu tư Nam tiến trở lại sau thời gian trầm lắng. Sau giai đoạn 'nén' giá, nhiều ý kiến cho rằng, giá bất động sản khu vực TP.HCM và vùng ven sẽ bật tăng mạnh.

Bên lề hội thảo "Dòng tiền Nam tiến: Sức hút bền vững của bất động sản trung tâm TP.HCM" do Reatimes vừa tổ chức, phóng viên Báo Xây dựng đã trao đổi với ông Vũ Cương Quyết - Tổng giám đốc Đất Xanh miền Bắc xoay quanh diễn biến mới của dòng tiền Nam tiến đang thu hút sự quan tâm từ giới đầu tư. 

Ông Vũ Cương Quyết, Tổng giám đốc Đất Xanh miền Bắc.

Lý giải sức hút đầu tư

Thưa ông, ông đánh giá thế nào về xu hướng dòng tiền từ các nhà đầu tư phía Bắc dịch chuyển đầu tư mạnh vào bất động sản Phía Nam, nhất là TP.HCM trong thời gian qua?

Với Đất Xanh miền Bắc, việc đưa dòng tiền của khách hàng miền Bắc vào miền Nam được thực hiện gần 17 năm nay. TP.HCM và các tỉnh phía Nam có sức hút mạnh với các nhà đầu tư miền Bắc. Đơn cử như năm 2007, tại khu đô thị Phú Mỹ Hưng, có khoảng 60% là người miền Bắc mua nhà.

Người miền Bắc rất nhạy bén trong đầu tư. Khi họ tìm hiểu và nắm bắt chính xác thông tin, đặc biệt là thông tin chuẩn về hạ tầng kết nối, giao thông, tiềm năng thì họ sẽ xuống tiền. Khách hàng đến với Đất Xanh miền Bắc đa phần là khách nữ.

Vì sao người miền Bắc "xuống tiền" mua BĐS phía Nam?

Tôi cho rằng, có 3 nguyên nhân chính như sau:

Thứ nhất, người miền Bắc có tư duy đầu tư rất sớm. Tư duy này được hình thành từ lâu, không chỉ ở Hà Nội mà đầu tư khắp cả nước. Chúng tôi đã đưa nhà đầu tư miền Bắc vào Đà Nẵng từ năm 2010, hay vào Nha Trang năm 2013 - 2014…

Thứ hai, người miền Bắc rất nhạy bén trong đầu tư, không chỉ riêng đàn ông, mà cả phụ nữ. Khách hàng đến với Đất Xanh miền Bắc đa phần là khách nữ.

Thứ ba, khi đã đầu tư, khách miền Bắc luôn tìm cách đầu tư tối ưu. Việc thuyết phục khách mua nhà để ở khó hơn thuyết phục khách đầu tư lại. Khi các nhà đầu tư tìm hiểu và nắm bắt chính xác thông tin, đặc biệt là thông tin chuẩn về hạ tầng kết nối, giao thông, họ sẽ xuống tiền.

Sức bật về giá

Ông chia sẻ kỹ hơn về chu kỳ và diễn biến về giá của bất động sản TP.HCM so với Hà Nội?

Cơ hội đầu tư bất động sản tại TP.HCM rất tiềm năng. Hiện tại, so với Hà Nội, bất động sản trung tâm TP.HCM có giá ngang bằng hoặc thấp hơn, thậm chí, bất động sản ngoài vành đai đang rẻ hơn Hà Nội rất nhiều.

Trong gần 20 năm làm nghề, tôi thấy thị trường Hà Nội và TP.HCM luôn "rượt đuổi" nhau.

Thị trường bất động sản TP.HCM đi trước, sau đó Hà Nội vượt lên, rồi bất động sản TP.HCM lại hồi phục và rượt đuổi. Diễn biến này là do tính chu kỳ của thị trường và xu hướng dòng tiền của các nhà đầu tư.

Mặt khác, thị trường Hà Nội thường ổn định hơn so với TP.HCM. Trong những chu kỳ giảm giá, bất động sản Hà Nội luôn giữ giá tốt hơn. Nhưng trong chu kỳ tăng giá, giá bất động sản TP.HCM lại bật tăng nhanh và mạnh hơn.

Đơn cử như năm 2013 - 2014, các nhà đầu tư mua đất TP.HCM rất rẻ, đến 2015 - 2016, giá tăng mạnh và đến 2018 - 2020, mức tăng còn bật cao hơn. Đến năm 2021, đà tăng đã chậm lại. Còn Hà Nội thì chững giá ở thời điểm 2022 - 2023.

Trong bốn năm qua, nhà đất TP.HCM khá ổn định. Thị trường đang có độ nén, vì vậy, giai đoạn tới sẽ bật mạnh về giá.

Dự án BĐS The Privé tại khu Đông TP. HCM thu hút khách hàng và nhà đầu tư

Hai năm trở lại đây, cơ sở hạ tầng TP.HCM và các tỉnh Đông Nam Bộ đang được đẩy mạnh. Ông dự báo khoảng hai năm tới, khi các tuyến đường vành đai hoàn thiện, đặc biệt là hệ thống metro, giá bất động sản sẽ ra sao?

Bên cạnh khu vực trung tâm có mức tăng giá tốt, khu Đông TP.HCM là khu vực nhiều tiềm năng.

Trước đây, từ năm 2021, các nhà đầu tư đã dịch chuyển từ khu Nam sang khu Đông. Hiện tại, khu Đông đang tập trung rất nhiều chuyên gia đến từ Hàn Quốc, Trung Quốc, Nhật Bản đến làm việc và sinh sống. Bất động sản khu Đông giữ chân các nhà đầu tư nhờ tỷ suất lợi nhuận cho thuê nhà ở mức cao.

Một cơ sở quan trọng tạo ra sự tăng trưởng của TP.HCM là cơ sở hạ tầng. Với nỗ lực của Chính phủ, cơ sở hạ tầng TP.HCM và các tỉnh Đông Nam Bộ đang được đẩy mạnh. Dự báo trong 2 năm tới, các tuyến đường vành đai TP.HCM sẽ nhanh chóng được hoàn thiện, đặc biệt là các tuyến mertro.

Theo ông, nhà đầu tư cần lưu ý gì trong thời gian tới?

Với những người làm bất động sản như chúng tôi, giá bất động sản tăng quá cao rất đáng lo ngại. Sau những đợt tăng giá mạnh, thị trường thường rơi vào tình trạng giảm giá và suy thoái. Vì vậy, tôi kỳ vọng thị trường phát triển bền vững, tăng trưởng ổn định. Để đạt mục tiêu đó rất cần những biện pháp điều tiết của Nhà nước.

Về mức tăng, tôi kỳ vọng mức tăng giá bất động sản cao hơn tỷ lệ lạm phát. Đặc biệt, nếu có thể tăng theo tốc độ tăng trưởng kinh tế là lý tưởng nhất.

Với nhà đầu tư Nam tiến, không nên đầu tư theo phong trào, theo tâm lý fomo, hoặc chưa tìm hiểu kỹ. Ngoài nguồn tài chính ổn định, có kế hoạch, lộ trình rõ ràng, người mua nhà cần cân nhắc lựa chọn bất động sản tại khu vực trung tâm tiềm năng, vị trí đắc địa, có kết nối vùng hiện hữu trong hiện tại, thuận lợi trong tương lai, pháp lý đầy đủ, hạ tầng khu vực và dự án hoàn thiện, năng lực chủ đầu tư minh bạch, đảm bảo tiến độ dự án… Sự lựa chọn đầu tư với bộ lọc kỹ, sẽ tránh rủi ro đọng vốn, lâu thanh khoản thậm chí cắt lỗ.

Cảm ơn ông!